Descripción
El objetivo principal de este curso es ¡ANALIZAR Y MEJORAR SU NEGOCIACIÓN ACTUAL DE VENTAS!
En este curso avanzado de negociación de ventas nos proponemos dotar a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta.
Consideramos que la negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, fidelización y facturación para un vendedor profesional, de aquí la importancia que daremos en este curso a una realización totalmente efectiva del proceso negociador.
DINÁMICAS
En el transcurso del curso desarrollaremos dinámicas participativas individuales y colectivas que incidirán en la forma de afrontar las negociaciones por parte de los participantes.
Realizaremos sesiones individuales de Role Play, Monólogos de Ventas y Comunicación, Tests de Habilidades Negociadoras y grupales de Negociación y Cierre de Ventas, Teatro de Ventas (real y simulada) y Resolución de Conflictos, Fidelización del Cliente, etc.
Se analizarán las situaciones individuales actuales de negociación de cada participante y se propondrán soluciones de mejoras que afectarán directamente a la práctica diaria actual de Negociación por parte del alumno.
NOTA
Este curso sólo desarrollará los aspectos prácticos y no teóricos de la negociación. Llegando a soluciones concretas de forma empírica.
Los participantes en este curso, podrán aplicar de manera inmediata a su Gestión de Ventas los aspectos de mejoras que se trabajaran durante este curso.
TEMARIO
PROCESO
* Estilos de negociación
* Tipos y estrategias de negociación.
* Comunicación y Lenguaje
* Asertividad y empatía.
* Momento y lugar de la negociación
* Fases de la negociación
* Resistencia ante la negociación
* Tácticas y estrategias
DESARROLLO
Desarrollo y Presentación
* Negociación y/o discusión
* Centrarse en los intereses
* Argumentos y objeciones
* Flexibilidad y creatividad
* Concesiones
* Bloqueos en la negociación
* Notas y Rappots de las reuniones
PREPARACIÓN
* Preparación
* Conocer la propia oferta
* Conocer a la otra parte
* Objetivo de la negociación
ACUERDO
* Acuerdos y compromisos.
* Romper la negociación
* Defensa y creencia del precio.
* Factores de éxito en la negociación
OTROS ASPECTOS
* Negociación en grupo
* Comida de trabajo
* Detalles de cortesía e incentivos
* Negociaciones internacionales
METODOLOGÍA DE ESTUDIO
Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)
Para qué te prepara este curso.
Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.
REQUISITOS
Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)
GARANTIAS
Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
FECHAS DE LAS PROXIMAS CONVOCATORIAS:
Sesiones VIERNES-TARDES. Horarios de 15,30 h a 20,30 h.
Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre)
-ABIERTA LA MATRÍCULA.-
LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.B.Universidad de Barcelona - Campus Diagonal/Pedralbes.) c/ Baldirí i Reixac, 4-6 Torre D 5ª planta. Barcelona (APARCAMIENTO GRATUITO)
COSTE DEL CURSO
688 € + IVA ( Dtos. a grupos y facilidades de pago. ) SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
(realizamos las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su crédito formativo )
Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)
Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS Horarios de 9,00 h a 14,00 h
