Master en Marketing Nuevas Tecnologías y Ventas

Programa

 1. Liderazgo y Habilidades Directivas
1.1 Trabajo en equipo
1.2 Taller de liderazgo + Coaching
1.3 Ética de los negocios
1.4 Técnicas de comunicación eficaz
1.5 Técnicas de Pensamiento creativo
1.6 Negociación teórica y práctica

2. Fundamentos de empresa para marketing y ventas
2.1 Finanzas para profesionales de marketing y ventas
2.2 Estadística aplicada al marketing y las ventas
2.3 Logística para marketinianos
2.4 Organización del trabajo de un departamento comercial
2.5 Derecho del marketing y las ventas

3. Dirección de Marketing y la gestión de grandes marcas
3.1 Fundamentos teóricos del Marketing
3.1.1. Segmentación y posicionamiento
3.1.2. Comportamiento del consumidor
3.1.3. Variables de decisión: precio, producto, distribución, promoción y comunicación
3.1.4. Tipos de marketing: del marketing industrial al marketing de servicios
3.1.5. Ética del marketing
3.2 Análisis y planificación
3.2.1. Planificación estratégica
3.2.3. Plan de marketing
3.2.4. Posicionamiento de marca
3.2.5. Evaluación de lanzamientos
3.3. Ejecución y desarrollo
3.3.1. Desarrollo de nuevos productos
3.3.2. Predicción de ventas mensual
3.3.3. Realización de anuncios
3.3.4. Planificación de medios
3.4. La relación con terceros
3.4.1. Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de apoyo.
3.4.2. PR y las relaciones con los medios

4. Dirección de Ventas y la gestión de grandes clientes
4.1. Fundamentos teóricos de las Ventas
4.1.2. Planificar la red de ventas actual y a medio plazo.
4.1.3. La dirección y funcionamiento del equipo de ventas
4.1.4. Evaluación y seguimiento de la red de ventas
4.1.5. Desarrollo de negocio y la generación de nuevos clientes
4.1.6. Fijación de objetivos de ventas.
4.1.7. Funciones y responsabilidades de Trade Marketing
4.1.8. El punto de venta y el shopper
4.1.9. El presupuesto comercial y su elaboración.
4.1.10. La estructura de ingresos y las cuentas claves.
4.2 Segmentación de clientes
4.3 Planificación de visitas y de ciclos
4.3.1. Business plan por cliente
4.4 Negociación de plantillas anual
4.5 La visita al cliente y la revisión de plantillas
4.6 Análisis de ventas y rentabilidad
4.7 Interacción con Marketing y Trade Marketing
4.8 La relación con Logística

5. Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas
5.1 Entorno tecnológico
5.2 Marketing online
5.2.1. Conceptos, aplicación y utilidades
5.2.2. SEO y SEM
5.2.3. Web 2.0 y social media
5.3 Comercio Electrónico
5.4 Mobile Marketing
5.5 La publicidad digital y los nuevos medios
5.5.1. Online dentro del mix de medios
5.6 Otras tecnologías

6. Proyecto in-company: aprendizaje en acción
El proyecto tiene las siguientes características:
6.1 Realizado en Equipo
6.2 Destinado a resolver un problema real
6.3 Supervisado por un consultor profesional
6.4 Recomendaciones viables a corto plazo y basadas en datos
6.5 Formación específica en trabajo en equipo y consultoría
6.6 Con un sponsor dentro de la compañía
6.7 Evaluación por consejo de dirección de empresa patrocinadora y Tribunal ADM Business School

Destinatarios

El programa está dirigido a profesionales o personas recién licenciados en A.D.E, CC Económicas, Derecho, Ingeniería, etc.

En general, se trata de titulados universitarios con poca o sin experiencia profesional, con capacidad de liderazgo y con una clara vocación por la dirección de empresas.
 

Metodología

La metodología, eminentemente práctica, tiene como objetivo alcanzar las metas de aprendizaje del programa así como el desarrollo de las habilidades del alumno claves de su seguro éxito profesional.

Este método pedagógico reproduce la realidad empresarial en las aulas a través de un sistema práctico, dinámico y participativo.

Las aulas, los medios tecnológicos y el resto de infraestructuras de ADM están específicamente diseñadas para el desarrollo eficiente de nuestra metodología.

Recursos didácticos

Las clases teóricas proporcionan al alumno la base sólida de conocimiento indispensable que conforma los cimientos del programa.

Un número reducido de alumnos en cada máster permite una mayor interacción y dinamismo tanto en la relación alumno-profesor como alumno-alumno.

Los alumnos se agrupan en equipos multidisciplinares, siguiendo el trabajo que se desarrolla en las grandes empresas. El trabajo en equipo potencia la necesidad de interrelación entre los distintos alumnos y la transmisión de conocimientos entre personas con distinta formación y experiencia.

Sistema de evaluación

Análisis de casos prácticos en grupos de trabajo
Debate moderado: exposición de conclusiones del caso práctico
Proyecto final en grupos de trabajo defendido al final ante un Tribunal.
 

Requisitos y Matrícula

Ofrecemos la posibilidad de que un asesor educativo te guíe y oriente personalmente sobre el Proceso de Admisión y las distintas opciones formativas más adecuadas a tus especiales circunstancias y expectativas profesionales. Cualquier candidato que desee cursar un programa en ADM Business School, debe superar un proceso previo de selección. Para participar en este proceso y poder acceder a una plaza en el máster solicitado, el candidato debe seguir los siguientes pasos:

- Cumplimente íntegramente la Solicitud de Admisión

- Junto a la Solicitud debe adjuntar la siguiente documentación:

• Fotocopia del Expediente Académico o Certifica do de Estudios
• Fotocopias de las acreditaciones, certificados o títulos de aquellos cursos, seminarios, etc., que el candidato incluya en su Currículo
• Fotocopia del D.N.I. o Pasaporte
• Dos fotografías tamaño carné
• Dos cartas de recomendación
• Aquella documentación adicional que el candidato crea valiosa para su evaluación