DESTINATARIOS
El Master de Dirección Comercial y Marketing va dirigido a:
• Profesionales que deseen ampliar su formación en Marketing y Ventas y mejorar su desempeño.
• Profesionales que quieran desarrollar su carrera en este Área o aspiren a promocionar.
• Titulados que quieran complementar su formación con una especialización útil en los enfoques y técnicas más actuales en marketing y ventas.
• Emprendedores que quieran iniciar un proyecto empresarial.
• Y en general cualquier profesional interesado en especializarse en el Área de Dirección Comercial y Marketing.
SALIDAS PROFESIONALES
El Área de Marketing y Ventas es la que más ofertas de trabajo genera y por ende, es la que ofrece más oportunidades laborales. Con el título Master, tu formación será una garantía, un aval y un valor añadido imprescindible en el competitivo mercado de trabajo y podrás optar a :
• Director Comercial y Marketing.
• Director de Comunicación.
• Jefe de Ventas.
• Jefe de producto.
• Brand Manager.
• Category Manager.
• Director de Desarrollo de Negocio.
• Director de Cuentas.
• Ejecutivo de Grandes Cuentas.
BENEFICIOS
Al finalizar el Master podrás enfrentarte a los retos profesionales del mercado y tendrás la cualificación y habilidades para:
• Liderar y motivar equipos.
• Comunicar eficazmente.
• Negociar con éxito.
• Aprender a ser creativo.
• Establecer estrategias ganadoras.
• Conocer cómo se comporta un consumidor.
• Crear o desarrollar una marca fuerte.
• Planificar acciones sobre lanzamiento de productos.
• Decidir sobre precios.
• Establecer los canales de distribución más adecuados.
• Crear campañas de publicidad y promoción off y online.
• Colocar eficazmente productos en el punto de venta.
• Confeccionar un plan de marketing y una auditoría de marketing.
• Introducirte en mercados internacionales.
• Atraer a los medios y conseguir publicidad gratuita.
• Realizar mailings atractivos.
• Conocer todo el potencial de Internet para la venta.
• Convencer y fidelizar a tus clientes.
• Mejorar la atención con tus clientes.
• Gestionar quejas y reclamaciones.
• Diseñar planes de ventas.
• Organizar y gestionar un equipo de ventas.
• Seleccionar y motivar buenos vendedores.
• Conseguir cierres de ventas y la satisfacción de tus clientes.
TEMARIO
1) HABILIDADES DIRECTIVAS
2) FUNDAMENTOS DE MARKETING
3) MARKETING ESTRATÉGICO
4) PRODUCTO Y PRECIO
5) DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
6) PUBLICIDAD
7) MEDIOS NO CONVENCIONALES: PROMOCIÓN, RR.PP., EVENT MARKETING Y MERCHANDISING
8) MARKETING DIRECTO Y RELACIONAL
9) MARKETING DIGITAL Y COMERCIO ELECTRÓNICO
10) CALIDAD Y SERVICIO
11) MARKETING INTERNACIONAL
12) ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTA
13) DIRECCIÓN Y GESTIÓN Y EQUIPO DE VENTAS
14) LEGISLACIÓN DE CONSULTA
